こんにちは！
ゆるゆりです🍀
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今回は〈販売の基礎〉を
お伝えします！！
まだ第一弾の「集客の基礎」を
読んでいない方は、ぜひ読んでから
第二弾を読んでくださいね♪
▶︎パスワード：2343
私の公式LINEに登録してくださった方は
・SNSを見てくれた方からお仕事を
もらえたらいいな！
・そしてできれば本業にしたい・・・
・イラストでたくさんの人を
幸せにしたい！
そう思っているのではないでしょうか。
そして、
これからイラストのお仕事をしようと
考える方が必ずぶつかる
〈イラスト依頼の価格設定問題〉
今回の記事では、
ココナラでずっと最低額の1500円で
販売していたにもかかわらず
一件も売れなかったのに、
「あることをして」
2倍以上に設定したのに売れた方法を、
解説していきます。
「あること」というのがズバリ今回の題名
「販売の基礎」です。
これを避けずにきちんとしたから
販売できたのです。
イラストを安売りしても
売れない「根本的な理由」をお話しします。
「安くすればイラストが売れるだろう」
「駆け出しなんだから安くしなきゃ
お金を出すわけないよ」
そう思っていませんか？
初心者の99パーセントが
イラストが売れないなら
「まず価格を下げてみよう」
「値段の低い案件に応募してみよう」
という思考に陥りがちです。
私も初めはそう思っていたので、
ココナラでアイコンを
最低金額の1500円に設定していました。
クラウドワークスで
オファーが来た案件も1500円前後。
ですがこの案件、
人物3名全身のファッションイラストで
ヒアリングと納品チェックに1時間、
制作に3時間かかるとしましょう。
手数料が税抜で20％＝960円
ということは時給240円・・・
しかも一発OKはなかなかありません。
慣れるまではいろんなところに時間が
かかるでしょう。
追加修正でさらに2時間かかるとしたら、
時給160円・・・？！
そんな価格で依頼を受け続けたら
どうなるでしょう。
イラストを本当に仕事にできる
イメージがいつまでもできず
「やっぱり無理だ…」
「よく考えたらアルバイトすれば
時給1000円じゃないか」
気づけばイラストレーターとは
全然違う道での副業を調べ、
自分のやりたかったことを
見失うでしょう・・・
そして同時期に
自分と同じくらいの立ち位置にいたのに
イラストのお仕事をしている人を見て
悔しい思いをし
自分に言い訳をするのです。
だって、自分には時間が、お金が、
運がなかったんだ、と。
そんなの嫌ですよね・・・
確かに、最初は値段を下げて
売れたら値段を上げていくという
戦略もありますが、
それはあくまでも期間限定のもの。
あなたがもし、
「安くすれば売れるはずだ！」
と思っているなら、
そもそもなぜイラストが売れないのか
その本質的な部分に向き合わない限りは
1500円を100円にしても売れません。
売れないのは初心者だし、
値段のせいなんじゃないかと
値下げに走ってみると
もしも売れたとしても
たくさん売れてようやく
お菓子が買えるくらいになる程度。
そして今度は、売れないのは
画力がまだまだなんだと
描く練習ばかりに執着。
するとどうなるか。
収入0の日々が続くことに・・・
そして売れないことで
私の絵は需要がないんだ・・・
という考えに陥ります。
徐々に絵を描き続けることが苦痛になり、
自分には才能がなかったんだと
好きなことを仕事にすることを諦め
気づけば結局振り出しに・・・
なんなら絵を描くのが好きな気持ちまで
わからなくなってしまう。
そしてこれは本当に避けてほしいこと
ですが・・・
人は好きなことで失敗した時
挫折したままにしておくと
もう一度何かに挑戦しようとしても
「自分にはどうせ無理だ」という
ネガティブ思考になってしまう。
そんな最悪の未来だって
起こりうるんです・・・
逆に、
今回の記事の内容をしっかり理解できれば
イラストが売れる本質を理解でき
ご依頼も増え
安売りするどころか
えいっ！と値上げしても売れる。
お客様に
『今後もあなたにお願いしたい！』と
言っていただけるまでに！
そこまで行けば
副業でのイラストレーターで
手が回らなくなり、
フリーランスのイラストレーターとしての
道も見えてくるかもしれません。
好きな場所で、好きな時間に
イラストを純粋に好きな気持ちを
実感しながら描くことができます。
今は少しでもいいので
自分にもできる。そのイメージを持って
必ず行動に移してくださいね！
安売りは誰のためにもならない
先ほど、時給のお話をしましたね。
これはきっぱり言い切れますが、
安売りはあなた自身だけでなく、
誰のためにもなりません。
「無償です！」「500円♪」
というのは一見、
相手も喜んでくれる
嬉しいことのように思えますが
実際はいろんな弊害があります。
あなたが同じ内容のイラストを
2つの条件で描くとします。
①無料で提供
②5000円で提供
どちらの方がやる気が出て、
熱を注いでイラストを描けますか？
確実に②を選びますよね。
無料や格安でイラストを描く弊害の一つに
〈あなた自身のやる気に影響が出る〉
これを覚えておいてください。
無料だからという気持ちが
頭によぎった時点で
お客様に提供できるものの価値が
下がります。それも、一気に。
それを避けるため、
これだけのお金をいただいているのだから
誠心誠意取り組まなくては！
絶対満足してもらうんだ！
この状況をあなた自身で作り出すんです。
そして、価格を下げることの弊害は
もう一つ。
お客様があなたにリクエストを
しにくくなるということです。
無料、低価格でやってもらってるんだし、
修正してもらうのは悪いな・・・
という感情を、あなたがお客様の中に
生み出してしまうのです。
正直言って、イラストって
自分でも描けます。
それに、ネット上にはフリー素材が
山ほどあります。
なのになぜ、
あなたに依頼をするのか。
お客様は何らかの悩みの解消や
得たい未来があって、それを
あなたが叶えてくれると期待しています。
必ず何か叶えたい〈想い〉があって
イラストを頼んでいるはずなんです。
それを叶えるのが
私たちイラストレーターです。
無料だからといって
お互いが妥協していたら
100％その思いを叶えるのは
まず不可能です。
それに、
お客様からしても、
商品の価値や必要性を
感じないものに対して
「安いから買って！！！」
と言われても不愉快だと思います…。
安くすれば売れるというのは
売り手の勘違いです。
「良いもの」であれば
多少高くても自分が理想とするものを
手に入れたい。
そう思った経験は
たくさんあるのではないでしょうか？
もう少しここをこうしてほしい。
というリクエストだって
本当は言いたい。
ですがこれが無償だと
「でも無料でやってもらってるしな…」
という気持ちが先に出てきて
伝えるのをやめ、
自分の要望とは違うものが納品され
結局そのまま使わない。
そんなことになりかねません。
買ったけど読まない本
買ったけど着ない服
そんな風に。
商品が売れない根本的な原因を
理解しないことには
いつまで経っても
お客様に満足してもらえない。
幸せになんてできないんです。
そして、あなた自身も
仕事から疲れて帰ってきて、
なけなしの時間を割き、
休みの時間を使ってまで作業したのに
得られるのは小銭程度
するとどうなると思いますか？
やる気が下がる
↓
絵のクオリティが上がりにくくなる
お客様とのやりとりも苦痛になる
↓
お客様の満足できるイラストが
提供できなくなる
↓
自信もなくなり、さらにやる気が下がる
という、最悪な流れが
起きてしまう可能性が高いです。
あなたのイラストの強みをコンセプトにして適正価格をつけよう！
お客様は高いから
買わないんじゃなく、
あなたやあなたのお店の存在を
知らないから買わないだけ。
そして存在を知ったとしても、
その金額を払うだけの
価値があるのかがわからない。
だから買わないだけなんです。
安売りしても
イラストが売れない…😭
というあなたは
あなたのイラストを
買ってくれるお客さんが
①どういう人なのか
②どんな悩みがあって、
どんな商品を求めているのか
③そのお客様に対して
どのような価値を提供するのか
今すぐここを徹底的に
考えていきましょう♪
①〜③の考え方については、
プレゼント企画の第一弾〈集客の基礎〉
で解説していますので
こちらの記事をご覧ください↓
▶︎パスワード：2343
あなたが本気で考え、決めたことを
販売時にきちんと説明していくことが
本当に大切なのです。
私もココナラやクラウドワークスで
最低金額で販売していたときは
この内容を全く考慮していませんでした…
（気づいてもいなかったです😇）
価格を上げるには、
まずこの工程をしっかり押さえて
自分のイラストがどんな場面で役立つのか
徹底的に考え抜いて
それをサービス内容に盛り込みましょう♪
価値に見合った価格設定をする
①〜③の内容をしっかり
考えたあなたなら、
あなたはどんな価値を、
お客さまに与えることができるか
この部分を考えられたはず。
その価値がわかった上で
あなた自身、これくらいの金額を
いただければ
全力でお客様と向き合える
という価格を考えてください。
価格設定の方法は
・ライバルの商品金額をリサーチする
・ヒアリングから納品までかかる時間を
時給換算して価格を設定する
こんな感じです。
例えば、
①時給で1000円は欲しい
②制作時間は3時間くらいで
打ち合わせは2時間くらいかな
③じゃあ、5000円で初めてみよう！
という具合です。
世の中にある、価格がついているものは
そのようにして値段が決まっています。
ここで、金額を設定する
ポイントをお伝えしますね。
〈イラスト制作以外にかかる
時間を考慮できていますか？〉
この質問について考えてみてください。
金額設定をする際に
イラストを描く時間だけしか
考えていなかった！
という方がかなり多いです。
イラストをお仕事にする際、
趣味とは違う点があり、
お客さまの要望をヒアリングして
制作物を確認してもらう
という工程が必ず必要になります。
自分なりに描いて、自信は充分！
そしてお客様も大満足！
なんていうパターンはまずないです。
本当にないです。
お客様がどんな
イラストを望んでいるのか
まずそのヒアリング内容をもとに
ラフを描いてチャックしてもらい
本制作して納品前に最終チェック
をしてもらう。
デザイン関係のお仕事をしている方には
当たり前のお話かもしれませんが
そうでない方は、
意外とこの工程の時間を
見積もりに含められていません。
金額設定の際は、
・ヒアリング時間
・修正作業時間
イラスト制作以外の工程も
含めた金額設定をしましょう。
初めは難しくても、
これを考えず、または改めずにいたら
いつまで経っても
イラストをお仕事にすることは
できません。
そこは自分自身のためにも
お客さまのためにも
しっかりと考えて
実践と修正を繰り返していきましょう！
実績を積みながら単価を上げていく
フリーランスのイラストレーターの
時給相場は
1500〜5000円ほどと言われています。
もちろんスキルや知名度によって
大きく変わってきます。
初めの頃は案件を取ることも
難しい時期です。
だから、ここでリタイアして
しまう人が多いのです。
どのくらいいると思いますか？
答えは8割以上！
半数以上どころではないんです・・・
でも、この苦しい時期に
誰よりもお客様のことを考え
自分にはどんな価値が
提供できるんだろうと
考えて実践、修正を繰り返せる人が
最終的に結果を出しています。
今誰もが知っている、有名な
イラストレーターさんたちも
この苦しい時期を乗り越えた人です。
初めから大成功している訳ではないんです。
初心者の方は、特にこの時期に
お客様に親身に向き合うことで
お金の他にも〈信頼〉を
獲得していくことがかなり重要です。
一つ一つ丁寧にこなして
土台を作り上げていくこと
それを続けていくことで必ず
あなたのファンになってくれる
お客様が現れます。
それに、お客様と向き合っていると
相手が何を望んでいるのか
それを実現するために
自分に足りないものは何か
が見えてきます。
そこで足りないと思ったことは
その都度スキルアップするよう
心がけてください◎
私も、お客様に
たくさん成長させていただきました！
ある時は、丁寧さを求めるあまり
納品が遅くてご迷惑をおかけしてしまった
こともあります。
でもそういったお客様との関わりが
今の私を作り上げた大きな部分。
いいことも悪いことも
全部必要なことだと思って
前向きに捉えてください🌼
「そうは言っても怖い・・・」
その気持ちもわかります。
そんな時は私でもいいですし
周りの人に相談してみてください。
頑張っている人は
周りもちゃんと見ています。
だから、辛くなっても
〈諦める〉
〈ただの趣味でいい〉
その選択肢はないと思ってください。
もう、あなたは一人ではありません。
最後に
第一弾に引き続き、
第二弾の記事も読んでくださって
本当にありがとうございました☺️
イラストをお仕事にするって
描く練習だけじゃダメなんだ！
って、なんとなくわかってもらえましたか？
私もこれは、
今もお世話になっている先生に
教えてもらうまで
自分では気づけませんでした。
クラウドソーシングで、
とりあえず最低価格で販売し
Instagramではひたすら
毎日イラストを投稿するだけ。
DMで「アイコン描いてください」
突然そう言われたこともありました。
「有償でお受けしています」
「なんだ、無料じゃないならいいです」
そんなやりとりを何度も経験しました。
その時は、本当に
イラストレーターを目指すなんて無理…
私のイラストの価値は無料なんだ…
そう思っていました。
でも、やっぱり自分の中で
モヤモヤとしたものがなくならなくて
諦めきれずにいました。
でも、諦めきれずにいたから
ファンです！！いつも楽しみです！
そう言ってくださるお客様に
出会うことができて
とっても素敵な絵柄の
〈イラストレーター〉の
ゆるゆりさん
そんな風に書いて何人もの方が
投稿してくれるようになりました。
もしあなたが私と同じように
悩んでいるとしたら
絶対に諦めないで欲しいです！
私が失敗してきたこと、悩んだことが
あなたの役に立つということが
わかったから
私は隠さず、話します。
あなたが頑張る分
私も先頭に立って歩み続けます。
だから、
一緒にイラストでたくさんの人を
笑顔にしましょうね✨
そして、最後にお願いがあります。
「第一弾の内容を見返してみよう」
でもいいですし
「感想を送ってみよう」
なんでもいいです。
とにかくなんらかのアクションを
1つ、起こしましょう。
その小さな１つが積み重なり
あなたの力、自信になってくれることを
忘れないでください。
今回のブログは自分の失敗談も交え、
どうしてもお伝えしたいことを
描いてきましたが、
明確な要望でなくても
あなたが悩みや疑問を
私に投げかけてくださったら
その解決に導く記事を
書くことができ、
それは
同じ悩みを抱える他の方の
ためにもなるでしょう。
そんな風に
一緒にこのブログを盛り上げ
本気の人同士で支え合い、
切磋琢磨し合えるような
そんな場にできたら嬉しいです💡
長くなってしまいましたが、
最後まで読んでくださり
ありがとうございました！
これからもよろしく
お願いいたします🌷
そして、最後まで
読んでくださった方だけに
今回もプレゼントがあります🎁
イラストの価格設定が難しい方に、
〈価格設定ガイド〉を
ご用意しました。
きちんとお金をいただき、
そのために自分で満たさなければ
ならない条件などを
これを利用して考えてみてください◎
GETしたい方は、
公式LINEで簡単でもいいので
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